国（guó）内的展会时间一般都在三五天不等，前（qián）两天的人气最旺（wàng），到撤展的那一天则相对比较冷淡。10月19日，时值第二十一届中国北（běi）京国际美容美发化（huà）妆品博览会(以下简称美博会)开展（zhǎn）最（zuì）后一天，笔（bǐ）者来到中国国际展览中心，看到的是一种不同（tóng）寻（xún）常的景象。来到展会现场，人声（shēng）鼎沸、人（rén）头攒动，看到很多观众在众（zhòng）多展位前逗留（liú）、观看（kàn）；很多展台的工作人员都（dōu）在卖力（lì）的售（shòu）卖展品，甚至还能（néng）听到叫卖声和观众的讨价还价声，呈现（xiàn）给笔者（zhě）的完全是（shì）一（yī）派热闹景象。为什么（me）在展（zhǎn）会的最后一天（tiān）还能如此热闹，一改撤展当天冷（lěng）淡现象（xiàng）呢？

　　带着这个疑问，笔者（zhě）深入到各（gè）个展台（tái）观察发现，原来这种（zhǒng）热闹景象（xiàng）是由部分展位售卖展品而引起的（de）。笔者走访了几个（gè）化妆品展台，发现大部分都在（zài）出售样（yàng）品（pǐn），如瑞（ruì）士（shì）LA PULOVCE 化妆品（pǐn）公司、深圳晟旭化妆品有限公司、北京路莲娜生物技（jì）术有限责任公司等公司的相关负责人均表示展会（huì）的最（zuì）后一天都将（jiāng）低价（jià）销售（shòu）样品。其中，也不乏有（yǒu）参展商表（biǎo）示展品在展会期间一直都（dōu）会售卖，工作人员指出（chū）公司就（jiù）在北京，方便随时补充展品。然（rán）而，在（zài）部分展台热（rè）闹（nào）的售卖展品的同（tóng）时，笔者也发现有的（de）展位已经（jīng）在开始打包撤展（zhǎn），其展品并不售卖。问（wèn）及（jí）原因，得（dé）到的答案有“我们展出的样品比较贵（guì），不适合现场售卖”、也有“我们（men）只做加（jiā）盟（méng），不做零（líng）售”等。此外，笔者还发（fā）现有的（de）展台并没（méi）有展品。

　　展（zhǎn）会样品是一个展台的点睛之（zhī）笔，是艺术的化（huà）身，样品（pǐn）的设（shè）计（jì）必是（shì）款式新（xīn）颖。为宣传自己，装点展台门面，各大企业都下大功夫争相打造这样一批工艺上乘的作品。展会期间，人来（lái）人往，样品作为（wéi）企业的“形象大使”，一方面丰富了展台内容（róng），另一（yī）方面满足了观众的审美需求和对企业产品的（de）知情权。然而，当展会结束，为什么会有很多企业会卖（mài）掉（diào）展品？

　　据美博会的现场（chǎng）采访了（le）解，现场售卖（mài）展品原（yuán）因有（yǒu）二：一（yī）是出于运输（shū）及成本（běn）因素（sù）考虑，现（xiàn）场售卖展（zhǎn）品（pǐn）可以一（yī）定程度上减少（shǎo）人力、物力和周折损耗，降低（dī）成（chéng）本；二来现场售（shòu）卖展品还可以宣传自（zì）己，同时（shí）刺激潜在买（mǎi）家。

　　既然（rán）售卖（mài）展品有以上好处，那又是为什么有人会（huì）不异代价将其运回（huí）呢？笔者（zhě）深入了解发现，对于那么（me）将展品运回公（gōng）司的原（yuán）因也分两种情况：有负责人表示展品必须运回是公司规定；有（yǒu）人（rén）则告诉笔（bǐ）者公司（sī）就（jiù）在当地，运回公司并（bìng）不花多（duō）大的代价，与其现场（chǎng）低（dī）价（jià）售卖还（hái）不如运回公司留（liú）作（zuò）下次（cì）参展用。

　　当然，笔者（zhě）走访的美博（bó）会只（zhī）是众（zhòng）多展会类型中的一个代表，那就是（shì）贴（tiē）近老（lǎo）百姓生活的偏消费类的展会。就（jiù）笔者来（lái）看，类（lèi）似的展会，如食品（pǐn）展、日用百货展、礼（lǐ）品（pǐn）展，以及前面提（tí）到的美容化妆品展等，在展（zhǎn）会（huì）现场售卖展品的做法很好。首（shǒu）先，贴（tiē）近老百姓生（shēng）活的展会展品售（shòu）卖能够（gòu）吸引更多的普通（tōng）观众，提升展会（huì）现（xiàn）场（chǎng）的人（rén）气；其次，这种售卖展品的（de）做法（fǎ）也的确能够在一定程度上降低成本。但是，这（zhè）并不代表所有（yǒu）类（lèi）型的展会都适合在（zài）现（xiàn）场售卖展品，例如一些大（dà）的重（chóng）工业展、零部（bù）件展（zhǎn）等，这些展会（huì）的展（zhǎn）品是没（méi）法在展会现场找到合适的买家的，只能在展会结（jié）束后运回（huí）公司；还有就是部分展会上的展品涉及高科技、知识产权保护的展品（pǐn）最好也（yě）不在现场售卖。尽（jìn）管北京车展也容许在展（zhǎn）会（huì）现场售卖一些豪华车型，但除去前面提到的贴近老百姓生活类（lèi）型的展会，其他（tā）类（lèi）型展会的展品（pǐn）处理问题还有（yǒu）待（dài）调查研究。